每年的全國兩會(huì )都對我國的安檢力量提出了嚴苛的要求，其中某所作為多次承包全國兩會(huì )安檢項目的負責方，對案件產(chǎn)品的要求尤其嚴格，濟南神博也以嚴謹的態(tài)度對待著(zhù)這次安檢項目。

項目從詢(xún)價(jià)表開(kāi)始。我們經(jīng)常收到許多客戶(hù)發(fā)送的詢(xún)價(jià)表?？蛻?hù)通常對我們的技術(shù)知之甚少，所以他們會(huì )整理一份價(jià)格配置清單并發(fā)送給我們，讓我們按照他們的要求報告價(jià)格。通常在這種情況下，報告結束后就不會(huì )結束。抱著(zhù)僥幸心理，我們按照客戶(hù)的要求報告了詢(xún)價(jià)單。過(guò)了一段時(shí)間，客戶(hù)再次與我們溝通了相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。某所當時(shí)的項目負責人王總，有豐富的大會(huì )安檢經(jīng)驗，工作細致，這點(diǎn)在王先生的談話(huà)和接觸中我深有感觸。

我們的方案設計論證了無(wú)數次，技術(shù)討論了無(wú)數次。經(jīng)過(guò)近六個(gè)月的反復溝通，我們也表現出了與客戶(hù)討論解決方案的耐心。某所的項目負責人王總親自來(lái)到公司，再次確定了方案和技術(shù)的可行性。

然而，在簽訂合同的過(guò)程中，發(fā)生了一起意想不到的事件。整個(gè)項目的采購方告訴我，謝謝你們積極的配合，我們這邊有點(diǎn)情況，現在有一家公司可以低價(jià)提供車(chē)底掃描系統給我們，我們考慮到整個(gè)項目下來(lái)要幾十萬(wàn)的費用，也是一筆不少的支出。掛了電話(huà)我不免有些失望?？紤]到整個(gè)項目的成本是數十萬(wàn)，這也是一筆很大的開(kāi)支。我想了想，給王總發(fā)了一條非常真誠的短信。

工作忙的時(shí)候，我以為就過(guò)去了。突然有一天，王先生打電話(huà)給我，說(shuō)再談。如果可以，他可以簽合同。我很驚訝。經(jīng)過(guò)分析，原來(lái)那一家車(chē)底安檢掃描系統供應商無(wú)法滿(mǎn)足整個(gè)案件項目的嚴格要求，從軟件到硬件到技術(shù)雖然滿(mǎn)足參數，但在測試過(guò)程中總能出現意想不到的錯誤。

經(jīng)過(guò)10個(gè)月的時(shí)間，項目終于實(shí)施了。在實(shí)施項目中，王先生的苛刻標準大大提高了我們的施工技術(shù)水平。項目終于在2016年兩會(huì )召開(kāi)前完成并交付。自那以后，到2021年為止，濟南神博已經(jīng)連續6年為全國兩會(huì )提供車(chē)底安檢掃描系統設備和技術(shù)支持。

項目總結，認真對待每一位客戶(hù)，總能贏(yíng)得客戶(hù)的認可和尊重，客戶(hù)也是我們的老師，反過(guò)來(lái)越苛刻，但實(shí)現了企業(yè)本身。

歷年全國兩會(huì )是我公司經(jīng)典案例之一，也給我們帶來(lái)了很多客戶(hù)。經(jīng)過(guò)這個(gè)項目考察的客戶(hù)，對我們的產(chǎn)品都是贊譽(yù)有嘉，基本上都與我們簽約合作。成就事業(yè)需要自己的不懈努力，同時(shí)也要心懷感恩，沒(méi)有客戶(hù)的栽培就沒(méi)有今天的神博品牌。